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团购网站陷入野蛮时代 逆向思维或许有起色
www.ty3w.com    2011-06-15 17:55:32   来源:XJP    浏览次数:3981

   无论是Blogger、Youtube、Facebook、Twitter,都引发了中国创业者的大量复制。迅速窜红的社会化团购网站Groupon仍然延续了这种趋势,不过这次创业者的复制速度明显要快得多,短短三个月内,国内团购网站已多达150家左右,多数团购网站更是集中在北京、上海、广州和深圳等地区,有网友戏称“百团大战”。

  市场的钱景固然一片美好,不过在表面的风光之下,团购网站似乎正在陷入一种无法自拔的境地。

  1.同质化太严重

  国内的团购类网站,和Groupon基本都长得一模一样。更为严重的是,他们都是完全照搬Groupon的团购模式,通过低价吸引用户、通过用户吸引商家。

  这样的竞争最后就会变成资本和资源的肉搏战,如果不找到一种独特的商业模式,很难从中脱颖而出。

  2.门槛太低 成本太高

  团购网站之所以在国内如春笋出土般快速涌现,最为称道的一点就是进入门槛低,几万块钱找几个技术人员很快就可以做出来。

  但正是由于进入门槛低,竞争对手的数量就会空前庞大,这意味着市场就会变成消费者市场,因为你需要花费更多的成本去推广和争取消费者,这部分成本将会是网站开发成本的数倍。

  如果没有足够的资金和资源支持,预计大量团购类网站会快速死掉,这个临界点很可能会在半年以后。

  天欲使其灭亡,必先使其疯狂。来得越猛,死得越快,就是这个理。

  3.粘性太低 回头客太少

  国内团购网站都主打低价模式,大多数用户是冲着低价这个点来的。那么如果另外一个网站有更低的价格,那么用户会很轻易地背叛,虽然很多团购网站通过积分等方式提高用户粘性,但是这仍然是团购网站无法回避的伤痛。

  反之,对于商家来说,团购网站的用户大多是冲着低价来的,大多数人回家的第一件事情就是看看明天还有什么低价团购。这意味着商家的低价策略,并不一定能够换来忠实的回头客。在新鲜劲儿过去之后,团购网站对于商家的吸引力将会进一步降低。

  4.利润率低 难受资本青睐

  虽然有句对VC的调侃是:越有风险越要投资,没有风险绝不投资。但是对于目前模式尚不清晰的国内团购网站来说,资本大多持保守态度。

  假设商家在这里团购了100条牛仔裤,每条赚10块钱也才1000块钱,想要抵消运营成本都很难。你不要指望着商家提供更多的数量,因为也许真的是卖得越多,赔得越多。利润率太低,是卡在团购网站喉咙的一根尖刺。

  假设风险投资投入一千万,那么按照现在团购网站的阵势,估计没个五六年都很难收回投资。而且这还是顺利从一百多家团购网站中突围的预期,如果是直接在竞争中不敌,那么投资方的钱就等于直接打了水漂。


  太原网站建设公司提示:在团购类网站风风火火的表面,不知道掩盖了多少的腥风血雨、明枪暗箭。我们倒不如转换一下思维,做一下团购网站的周边配套服务。

  别人做网购,咱们做快递;别人做汽车,咱们做维修;别人做手机,我做周边。差异化竞争和逆向思维,绝对是攻城略地的神兵利器。

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